點擊右上角微信好友

朋友圈

請使用瀏覽器分享功能進行分享

正在閲讀:新時代·鐵路榜樣丨林德福:從“拓荒人”到“物流商”
首頁> 地方頻道> 社會 > 正文

新時代·鐵路榜樣丨林德福:從“拓荒人”到“物流商”

來源:中國鐵路微信公眾號2020-10-15 09:07

調查問題加載中,請稍候。
若長時間無響應,請刷新本頁面

  吉林省白山市靖宇縣羣山環抱、交通不便。2008年,通化車務段松樹鎮站黨支部書記林德福主動請纓,擔任長春春鐵物流集團公司靖宇鐵元物流分公司副經理。他不僅來了,還紮了根,一干就是12年,帶領職工建設基地、開拓市場,大力發展全程物流服務,成功從一個“拓荒人”變為“物流商”。

  林德福

  1964年出生,中國鐵路瀋陽局集團有限公司長春春鐵物流集團公司靖宇鐵元物流分公司經理,曾獲得全國鐵路優秀共產黨員、火車頭獎章和瀋陽局集團公司“新時代·創效榜樣”“先進生產者標兵”等榮譽。

  開疆拓土,建設物流基地

  靖宇鐵元物流分公司坐落在茫茫林海中。公司辦公樓下走幾步就是鐵路專用線。站在窗前,看着火車將礦泉水源源不斷運往外地,林德福喜不自禁。

  林德福個頭不高、皮膚黝黑,一雙愛笑的眼睛透着睿智,説話略帶山東口音,讓人一見便覺得可親。

  靖宇縣域內水資源豐富、水質優良,吸引了農夫山泉、娃哈哈等知名礦泉水企業來此建廠。2008年5月,中國鐵路瀋陽局集團有限公司搶佔商機,在這裏組建了靖宇鐵元物流分公司。

  林德福曾擔任通化車務段運輸代理經營部主任,有豐富的營銷經驗。他主動請纓,要求擔當物流基地的建設工作。

  當林德福和5名幹部職工興沖沖地來到物流基地時,大家都有些失望。基地位於荒無人煙的深山中,房無一間、地無一壟,生產生活條件極為艱苦。

  林德福帶領職工發揚艱苦奮鬥精神,從建設起步,辦手續、跑材料、監督進度質量。經過30余天的連續奮戰,一座擁有長300米寬15米風雨棚、665米專用線站台、42個貨位的物流基地建成了。

  2008年7月,物流基地正式運營。7月10日,首趟礦泉水貨運專列從這裏順利發往北京。

  做成了第一單生意,讓林德福信心倍增,決心以優質服務、誠信服務贏得市場。他組織整章建制,提出了“服務零投訴、運輸零破損、裝卸零差錯”的承諾,嚴把備貨、裝車、卸車關,確保運輸服務質量。

  林德福積極聽取客户的意見建議,只要客户有問題,都會認真對待。他常説:“服務無小事,失去誠信,就失去了市場!”這些年來,他就是在兑現諾言中,一步步把公司發展壯大。

  靖宇縣地處長白山深處,夏季、冬季裝車都面臨着一些難題。冬季,夜間氣温低於零下40攝氏度,礦泉水會產生凍損;夏季,温差導致礦泉水瓶體反潤,裝入包裝箱後會使紙箱變軟散開。

  冬季,為解決凍損問題,他們在低温條件下為礦泉水試穿不同層數的“棉襖”,經過反覆試驗,總結出不同温度下的裝車方案。他組織職工對車縫打膠,做好密封后,再用棉氈子和塑料布把礦泉水包裹起來,實現了礦泉水零凍損。

  夏季,針對礦泉水瓶體反潤的問題,他們將剛下線的礦泉水放在庫內,延後一天裝車,確保瓶身乾燥,並隨車準備一定數量的紙箱,費用由公司承擔。這樣做盡管增加了成本,卻換來了貨主信任和更多商機。

  公司的老客户、農夫山泉吉林長白山有限公司總經理龔順權説:“礦泉水運輸交給‘鐵元’,就像進了保險櫃,我們放心!”

  在做好日常經營的同時,林德福帶領職工不斷加大物流基地軟硬件投入,提升服務質量和市場信譽。2014年8月,公司被中國物流與採購聯合會評為AAA級信用企業、AAA級物流基地、全國實驗物流基地。

  創新模式,打造物流鏈條

  公司組建初期,所做的是“門到站”物流服務,礦泉水運輸半徑大都在500公里以內。通過鐵路發運到車站或中轉倉庫的礦泉水需經卸車、倉儲、裝車再配送,在途時間長、破損率高,客户時常向工廠投訴。

  林德福深感舊的承運商思維、“門到站”運輸已不適應市場需求。2015年,他帶隊到大型現代物流企業學習,引導職工轉變觀念、提高技能水平,嘗試創新物流模式。

  他整天“泡”在農夫山泉水廠,與客户研究運輸方式,最終設計出一套“門到門”全鏈條物流方案,對產品實行一包到底、一票結算的方式,打破了沿襲幾十年的“站到站”“門到站”運輸方式,實現運量和效益大幅增長。2017年,公司營業收入達到8300萬元。

  2018年初,為降低物流成本,農夫山泉公司撤銷了城市配送倉庫,改由公路直髮經銷商,鐵路運輸受到衝擊,公司運量直線下滑。

  如何才能留住客户?林德福重新進行市場定位,尋找新的營銷突破口。

  他帶隊走訪北京、大連、瀋陽、哈爾濱等地30餘家客户,充分開展市場調研,還多次邀請通化貨運中心朝陽鎮營業室、吉林省宇輝地方鐵路公司等負責人召開專門會議,共同研究降低物流成本、提升市場競爭力的方法。隨後,他組織實施了包裝、裝卸、全鏈條物流“三大革新”。

  林德福結合實際,提出了採用集化托盤運輸的方式,把整包產品直接送到客户店鋪的想法。

  通過這種運輸方式,貨物由以往的零散運輸轉變為用加固托盤將礦泉水進行整體包裝後運輸,避免了以往對整包貨物進行拆分後,再逐件擺進車廂的環節,提高了裝車效率,降低了物流成本,使裝卸費用節省55%以上,同時解決了貨物相互擠壓、產品質量無法保證的問題,受到客户的普遍歡迎。杭州農夫山泉企業總部還號召各地礦泉水涉鐵業務向該公司學習。

  林德福還同70餘家大型經銷商、560餘家超市建立物流網絡,採取公鐵聯運的方式,開展“門到門”配送服務。現在,北京和東北三省百姓飲用的農夫山泉有一半由該公司承運,50餘家客户實現了“公轉鐵”。

  2019年,公司經營收入突破1.2億元,收入增長近20倍。成績背後,是林德福和職工矢志不渝的拼搏和堅守。

  線上營銷,效益逆勢上揚

  今年9月9日,連續遭受颱風強降雨侵襲的長白山區雨勢稍減,林德福就立即驅車趕往瀋陽市文官屯物流園與客户洽談業務。

  看着談笑風生、眼神明亮的林德福,誰能想到他為了應對台風對礦泉水運輸帶來的嚴峻考驗,已經帶着幹部職工錯“風”備貨、搶裝搶卸,多方組織暢通物流鏈條,連續13天沒睡上一個好覺了呢?

  就是這股拼勁兒,讓林德福帶領職工經受住了新冠肺炎疫情給公司經營帶來的嚴峻挑戰。

  為對沖疫情帶來的損失,林德福帶領職工建立網上營銷服務平台,開展線上營銷業務,深入拓展北京、瀋陽、大連、哈爾濱等地的新客户。他們還與農夫山泉水廠洽談,先後同5家經銷商簽訂了物流服務合同,預計全年可增收300萬元。

  今年,林德福帶領團隊同吉林安廣物流有限公司聯手開發農夫山泉礦泉水公路物流總包項目,預計增收7500餘萬元;組織召開客户網絡會議,深度對接市場,拓展華北區域6家全鏈條物流服務新客户,預計增收500餘萬元;把目標客户延伸至西北,承攬新疆砂石料物流總包業務,預計增收5000餘萬元。

  在林德福和職工的不懈努力下,公司實現了經營收入逆勢增長。今年1月至8月,公司創收11072萬元,較進度計劃增長12.7%。

  紮根深山,舍小家為大家

  公司20餘名職工全部是異地職工。他們每週有5天在公司,週末才能回家。公司既是他們的職場,又是他們的家。

  為了改善生產生活環境,林德福帶領職工把澇窪甸子改建成小魚塘,還開墾了200平方米的果園和500平方米的菜園,建設了小養殖場。荒無人煙的草甸子和澇窪地從此煥發了生機與活力。

  林德福把公司當成孩子一樣愛惜培養。看着公司發展壯大,他的心中充滿欣喜。那段時間,他的眼睛熬紅了,身體累瘦了,卻毫不在意,但公司職工的情況,他心中都有數。

  他的心裏還時刻牽掛着另一些孩子——他與兩名班子成員和3名貧困學生結成精準扶貧對子,經常瞭解孩子們的情況,資助他們完成學業。

  付出終有回報。在林德福的帶領下,公司朝着現代物流企業的目標砥礪奮進,發展成為當地遠近聞名的物流龍頭企業。

  雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。林德福心中企業不斷髮展壯大的夢,正沿着萬里鐵道線一步步變為現實。

[ 責編:王宏澤 ]
閲讀剩餘全文(

相關閲讀

您此時的心情

光明雲投
新聞表情排行 /
  • 開心
     
    0
  • 難過
     
    0
  • 點贊
     
    0
  • 飄過
     
    0

視覺焦點

  • 南昌飛行大會開幕

  • 戈壁上的“綠寶石”

獨家策劃

推薦閲讀
“對大多數國家來説,目前國際會議只能推遲或在線上舉辦,但我們能舉辦一場線上與線下相結合的論壇,這要歸功於中國的抗疫成果和上海市的努力。”他説。
2020-10-30 20:31
光刻機、芯片、操作系統、航空發動機短艙、核心工業軟件、航空設計軟件、燃料電池關鍵材料……在10月29日舉辦的中國科學院學部第五屆科學教育論壇上,記者看到中國教育科學研究院研究員王素在主題報告中列出了35項我國“卡脖子”關鍵核心技術。
2020-10-30 12:35
“我們需要一個由多元化、相互關聯、雄心勃勃的目標組成的‘安全保障網’,以應對令人震驚的自然退化問題。”一個大型國際研究團隊在分析聯合國《生物多樣性公約》(CBD)正在起草的自然保護新目標後得出結論説,單一目標無法涵蓋需要維持的廣泛特徵。
2020-10-30 09:33
4年前,在幾十億光年外,兩個巨大黑洞在旋轉中彼此融合,空間和時間產生了短暫的漣漪,物理學家因此第一次發現了引力波。從那以後,科學家彷彿打開了新大門,陸續發現了一系列類似事件。
2020-10-30 09:32
對旅遊行業而言,今年是不同尋常的一年。春節假期本應是旅遊旺季,假期前夕,國內遊、出境遊的機票、酒店、景區門票等旅遊產品已被大量預訂。然而,突如其來的新冠肺炎疫情給國內外經濟社會正常運行帶來巨大沖擊,也打亂了遊客們的出遊計劃。
2020-10-30 09:31
人工智能對青年的影響不僅在於就業,更與青年自我發展密切相關,後者也是更深層次的影響。
2020-10-30 09:29

把一台計算機做成智能衣服舒適地“穿”在身上將成為現實。不過,這還取決於織物電子領域的未來發展。近日,香山科學會議在北京召開“織物電子、傳感和計算的學術前沿、核心技術與應用展望”學術討論會,與會專家首次系統論述了“織物電子、傳感與計算”這一新概念。

2020-10-30 09:27
今年7月,陳紅大學畢業後到廣東省科學院智能製造研究所(以下簡稱智能製造研究所)擔任科研助理。她一方面協作科研團隊研究過程中所涉及的事務性工作,包括項目採購、報銷、技術服務登記等。
2020-10-30 09:22
據當地媒體報道,以色列航空工業公司旗下的艾爾塔系統公司近日宣佈研發出新型無源相干定位系統,它利用空中飛行物對民用調頻廣播或數學音頻廣播無線電波的反射信號,便可建立飛行物的飛行軌跡圖,悄悄探測和跟蹤空中飛行目標。
2020-10-30 09:20
10月20日,一張排行榜引發了一場輿論狂歡。《美國新聞與世界報道》(USNews)發佈了其最新的中國高校數學學科榜單,名不見經傳的曲阜師範大學超過公認的數學強校北京大學,排名國內第一,世界第十九。
2020-10-30 09:17
金秋的徐州潘安湖國家濕地公園,蘆花搖曳、丹桂飄香,沿湖面遠眺,滿眼綠色盡收眼底。每天清晨7點,58歲的村民臧學芝開着保潔車從附近的家中趕來,為潘安湖“美容”。“這裏風景好、空氣好,幹起活來心情舒暢。”臧學芝説。
2020-10-30 09:16
29日,北京大學健康醫療大數據國家研究院與愛思唯爾等機構在“中國醫院協會健康醫療大數據應用管理專業委員會成立大會暨專題學術會”上聯合發佈《健康醫療人工智能指數報告》(以下簡稱《報告》)。
2020-10-30 09:14
29日,記者從全球能源互聯網研究院獲悉,基於國家重點研發計劃“柔性直流輸電裝備壓接型定製化超大功率IGBT關鍵技術及應用”該院自主研製的4500V/3000A壓接型IGBT(絕緣柵雙極型晶體管)器件在國家電網特高壓直流實驗基地通過換流閥對拖試驗,並按照張北工程應用工況連續穩定運行24小時。
2020-10-30 09:13
未來30年,我們需要怎樣的科技創新人才,當前的教育體系如何順應時代需求培養具有科學素養的人才?在10月29日舉辦的中國科學院學部第五屆科學教育論壇上,來自高校、中小學、科研院所等機構的專家學者就未來科學教育問題進行了深入交流。
2020-10-30 09:12
“我國陸地生態系統固碳能力巨大,但在以往研究中被嚴重低估。”記者從中國科學院大氣物理研究所獲悉,這一生態領域重要研究成果,北京時間29日凌晨獲國際著名學術期刊《自然》在線發表。
2020-10-30 09:35
貴州省湄潭縣,素有“雲貴小江南”之美譽。這裏土壤肥沃,生態優良,自古便是出產好茶的地方。近年來,湄潭縣依託茶產業的發展,走出了一條鄉村振興的道路。
2020-10-30 09:11
英國和西班牙科學家在最新一期《物理評論快報》雜誌撰文指出,他們找到一種方法,規避了一個有178年曆史的理論,有效消除了遠處會使實驗讀數混亂的磁場,這是科學家們首次以一種有實際用處的方法做到這一點,有望促進量子技術和生物醫學等領域的發展。
2020-10-30 09:10
中國和美國的科學家團隊利用人類多能幹細胞生成了肺和結腸類器官系統,藉助這一成果他們對美國食品藥品管理局(FDA)批准的藥物進行篩選後,鑑定出了三種顯示對新冠病毒具有抗病毒活性的藥物。
2020-10-30 09:09
“十三五”時期,我國全力推進健康中國建設,推動以治病為中心向以健康為中心轉變,中國特色基本醫療衞生制度框架基本建立,公共衞生服務體系覆蓋全民,我國衞生健康事業整體實力顯著提升。
2020-10-29 19:19
10月25日,中國醫學裝備協會遠程醫療與信息技術分會(以下簡稱分會)換屆大會在北京召開。中國醫學裝備協會理事長趙自林、中國醫學裝備協會祕書長李志勇、中日友好醫院原黨委書記李寧、北京醫院原副院長許鋒等出席會議。
2020-10-29 18:56
加載更多